Na spominjanje reči dizajn u kontektsu reklamne industrije, većina ljudi prvo pomisli na grafičko rešenje «nečega» za štampu. Međutim, mi kada počinjemo razvoj nekog promotivnog proizvoda (reklamne police, displeja, promotivnog ostrva i sl.) mi se prvo fokusiramo na tehnički razvoj, a tek onda na dizajn printa. Veoma je važno da dobro sagledamo ciljeve kampanje, populaciju kojoj treba da se obraća POS element, a ukoliko proizvod treba da ima i funkcionalnu primenu (kao samostojeća ili parazit polica, tzv. «shelf talker» i sl.) bitno je da imamo i fizičke karakteristike proizvoda i ambalaže. Zbog toga je veoma važno da ispred svega imamo dobru komunikaciju sa kupcem, jer što nam on/ona detaljnije predstavi proizvod i kampanju, to je veća šansa da razvijemo kvalitetan tehnički i vizuelni dizajn što je svakako i osnova efektne kampanje.
Da biste dobili kvalitetan proizvod, ekipa koja ga razvija mora dobro da poznaje svojstva materijala, dimenzije raspoloživih medija i tehnike kojima se one obrađuju tokom stvaranja jednog ovakvog proizvoda. Tek kada formira izgled police ili displeja, testira njegove mogućnosti i nosivost, jednosta-vnost sklapanja i mogućnost brendiranja – pristupa se dizajnu štampe. Sam dizajn brenda je proces koji već mnogo lakše i brže ide, jer se dešava da po našim instrukcijama eksterni dizajneri angažovani od strane kupca urade taj posao jer već raspolažu elementima grafike tog kupca, mada ponekad to radimo i mi, pogotovo kada razvijamo neki novi koncept ili kanal prodaje.
Kada dođete do konačnog oblika, forme i dizajna štampe, sledi izrada prototipa za testiranje u realnim uslovima eksploatacije ali i sastavljanje komercijalnih detalja, jer pored toga što treba da napravite dopadljiv proizvod on treba da bude lak za izradu, izdržljiv u svakodnevnoj upotrebi, ali treba misliti i na detalje logistike jer nije svejedno da li će neke police isporučiti u rasklopljenom stanju pri čemu serija od 300kom staje na jednu euro paletu ili ćete za istu količinu u sklopljenom stanju morati da angažujete šleper i viljuškar, a za skladište da odvojite 100kvm magacina. Takođe, nije baš svejedno ni da li će se kasnija distribucija ovih proizvoda obavljati kroz sopstveni kanal merchandisinga ili će kupac morati da angažuje posebno osoblje za transport i montažu tih polica.
Svi ovi elementi određuju komer-cijalnu vrednost proizvoda i mi zaista mnogo radimo na tome da naši kupci za svoj novac dobiju najbolji odnos uloženo/dobijeno. Na kraju krajeva, ako sam kupac unapredi svoju prodaju, naš proizvod jeste izvršio svoju funkciju a ulaganje u ovaj segment definitivno opravdalo ulaganje, pa se i sam nameće zaključak da kvalitetan dizajn u svakom smislu jeste osnova efektne POS kampanje.
Izbor materijala?
Svi koji rade u sektoru marketinga i prodaje maloprodajnih lanaca vrlo dobro znaju koliko benefita donose sekundarne pozicije i dodatno isticanje robe. Sa druge strane, vrlo dobro znaju i koliko glavobolje donosi planiranje i budžetiranje ovakvih aktivnosti, jer je potrebno (naravno) sa što manje novca napraviti što bolji efekat promotivne aktivnosti, a to nije nimalo lak posao, pa se tu uvek otvara večita dilema – karton ili plastika? Ili možda drvo ili metal? Koje rešenje odabrati za izradu POS materijala?
Dugoročna rešenja…
Obzirom da se primarno uvek svi setimo one stare izreke „koliko para toliko i muzike“, pa počnemo razvoj strategije isticanja robe upotrebom ekskluzivnih materijala sa zaista izvanrednim mogućnostima. Tu pre svega mislim da promotivne police i displeje izrađene od klirita, foreksa, medijapana i alubonda, koji imaju vrhunska svojstva i u igri različitih oblika i forme, kombinovani sa LED osvetljenjem, zaista donose impresivan vizuelni efekat pa je njihova upotreba u ovoj nameni neosporna. Prilikom promovisanja novog brenda ili artikla, ovakva ulaganja su veoma smislena, jer otvaraju tržište i bukvalno donose kupca koji nije ni znao za novi brend ili artikal, pa je ovde direktna finansijska opravdanost nešto što se u ovakvoj primeni tretira pre kao investicija nego kao trošak.
Zato se ovakva vrsta polica i displeja koristi za dugoročnu promociju, jer je njihova vrednost takva da se najčešće ne može brzo amortizovati. Zato se ovakvi POS elementi, po pravilu, ne koriste za akcijsku prodaju već se i kalkulišu za dugoročnu eksploataciju.
… ili kratkoročne akcije?
Ono što se u poslednje vreme veoma često koristi u kampanjama za direktno unapređenje akcijske prodaje su polipropilen ili tzv. „Aky“ i karton. Oba karakteriše drastično niža cena u odnosu na sve ranije navedene materi-jale, široka primena, jednostavnost upotrebe i mala nosivost. Kada priča-mo o ceni, polica sličnih dimenzija (ali znatno niže nosivosti) izrađena od aky-ja ili kartona košta višestruko manje od kliritne ili alubond police, pa je brza amortizacija troškova ono zbog čega ovakvih POSM ima i najviše na tržištu. Vizuelni efekat svakako nije na nivou skupljih materijala, ali im u prilog ide i činjenica da aky i kartonske police i displeji nemaju čvrstih spojeva već se uglavnom isporučuju u rasklopljenom stanju i sastavljaju na mestu prodaje „klik“ sistemom. Zbog toga, a i zahvaljujući lakoj konstrukciji, logistički troškovi su drastično niži, jer se mogu razvoziti i najmanjim vozilima koje najčešće koriste terenski prodavci, a sklapaju se na mestu izlaganja. Oba materijala dozvoljavaju veoma kreativna dizajnerska rešenja kako u pogledu štampe tako i u samom obliku.
Karton
+ niska cena
+ brza produkcija
+ isporuka u rasklopljenom stanju
– kratak životni vek (par meseci) zbog uticaja vlage
– slaba otpornost na habanje
– mala nosivost
Polipropilen
+ niska cena, nešto veća od kartona
+ brza produkcija
+ isporuka u rasklopljenom stanju
+ nema zavrtnjeva ili lepljivih spojeva
+ otpornost na vlagu
+ dug životni vek (par godina)
+ otpornost na habanje
– vidljiva «kant» strana i saćasta struktura
– vidljive «uši» za sastavljanje
– krivi se pod velikim opterećenjem
Šperploča
+ isporučuje je u rasklopljenom stanju bez zavrtnjeva i lepka
+ prirodni materijal autentičnog izgleda
+ velika nosivost
+/- srednja cena
+/- srednja težina
Forex
+ izuzetne mogućnosti obrade
+ velika nosivost
+ izuzetno se dobro štampa
– velika težina
– značajna cena
Klirit
+ izuzetne mogućnosti obrade
+ velika nosivost
+ ubedljivo najbolje vizuelno rešenje
+ vrhunski efekti prilikom ugradnje LED osvetljenja
– velika težina
– značajna cena
