Razvoj elemenata za unapređenje prodaje (POSM)
Proces nabavke elemenata za unapređenje prodaje u „našim krajevima“ obično teče tako što prodaja generiše zahtev trade marketingu, koji onda u nekom kratkom roku treba da odgovori tako što će naći izvođača za ovaj posao. U nekim sistemima između trade marketinga i izvođača postoji i kreativna agencija koja nacrta zamisao odn. neki osnovni izgled, a izvođač je taj koji napravi tehničko rešenje u skladu sa dizajnom. Međutim, u praksi obično tu „zapne“ jer se neretko dešava da dizajneri iz kreativnih agencija ne poznaju tehnologije proizvodnje i njihova ograničenja, zatim materijale od kojih se police, displeji i impresivne postavke rade, što rezultira kreativnim rešenjem ili dizajnom POS elementa koji bude jako kompleksan i skup za produkciju, pa čitav projekat kasni jer se gubi mnogo vremena na razvoj elementa unapred osuđenog na propast. Naravno da stvari nisu tako jednostavne, pa tu postoji i masa drugih razloga zbog kojih ovakve nabavke često predugo traju i nemaju zadovoljavajuće rezultate – nedostatak informacija o raspoloživom budžetu kampanje, o tehničkim zahtevima u smislu nosivosti i broja komada artikala i njihovoj strukturi koja treba da se pojavi na polici ili displeju, nedostatak mehanizma komunikacije,… Upravo zbog činjenice da smo godinama gledali ovakve scenarije, u Ultraplanetu smo oformili tim koji se bavi dizajnom i razvojem konceptualnih rešenja. Ovaj tim ima zadatak da sa kupcima direktno sagleda sve zateve kampanje i na osnovu tih upita razvije i kreativno ali i tehničko rešenje koje donosi najbolji odnos uloženo/dobijeno u rokovima koji se mere danima, ne nedeljama ili mesecima. Poslednja karika ovog tima je izrada testnog funkcionalnog prototipa koji dostavljamo kupcima, kako bi u realnim uslovima mogli da provere da li je proizvod na očekivanom nivou, da li odgovara zahtevima kampanje i da li funkcionalno izvršava mehanizam koji je prodaja zamislila. Ovakav pristup štedi jako mnogo vremena, energije i novca svim […]
